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公司正在考虑外埠白酒营销采用大经销商制度，随着物流和营销费用降低，外埠市场的盈利能力有望提升。 公司的“陈酿”系列在长江以南市场销售比较好，但是，随着销售半径扩大，公司须承担较高的物流成本，导致外埠销售的费用较高。因此，公司考虑效仿北京市场，在外埠市场也采用大经销商制，每个市场招纳一个或几个优质的大经销商，由大经销商代理当地市场的销售，将物流和其它营销费用转嫁至经销渠道，以此提升外埠市场的销售净利率。一是加强市场终端建设。发扬钉钉子精神，进一步推进人员下沉、投入下沉、渠道下沉，大力推动产品进乡村、进社区。顶层设计是指运用系统论的方法，从全局的角度，对某项任务进行各方面、各层次、各要素的统筹规划，以便能集中有效资源，高效快捷地实现目标。这一贯穿工程学、经济学等领域的名词，却最佳地诠释了众筹模式在筹资、筹人之后所必须面对的问题，那就是如何运用这些资源。一是抓住宴席消费升级，大力投入。如今江苏消费升级，中产阶级崛起，剑南春所在的300-400价位是目前的宴席的主流消费价格带，而且现在消费者越来越回归理性，更关注品质和品牌力。此外，从今年2月底，红花郎（10）厂价上调20元，红花郎（15）上调40元以来，接连通过调整核心联盟商供货价格和“买赠政策”，到目前红花郎在半年内已连续调价三次。而与“激进”的红花郎相反的是剑南春的挺价策略虽谨小慎微但背后仍是动作不断，先是年初通过减少返利政策变相提价10元后，再通过市场监管策略倒逼渠道出货价提升，并制定了检查的时间表；同时配合终端零售标价上涨10元。 高端老酒换一套房子的现象，不足为奇。从剑南春进入江苏市场以来，就锁定了江苏的次高端市场，与同价位的江苏本土竞品交锋，虎口夺食。“剑南春的价格稳定、政策稳定，这几年培育了稳定的消费者。”某区域的平台商表示，“现在剑南春的在江苏市场的增长速度非常块，如苏州在一个合同年里，就有4亿的销售。”第五，大单品能够帮助企业创造和发明一种新的、有冲击力的、饱和性攻击的不对称竞争手段。据老窖方面介绍，泸州老窖品牌太多，淹没了主流品牌。这个问题已经引起足够的重视，去年整个一年都在收品牌和条码。秦柯曾提出“行业调整的最后一幕，必然是人事大戏。只有由产业核心环节的主导人物构成的既得利益链被打破，行业才能重新理性构建一个新逻辑”。
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